Launch Copy bezeichnet alle Texte in einem Kurslaunch oder Produktlaunch, von der ersten Pre-Launch-Mail über die Sales Page bis zur Nicht-Käufer-Mail nach Cart-Close. Ein vollständiger Launch umfasst meist 15 bis 20 einzelne Texte.
Viele Solopreneure handhaben Launches so: Die Sales Page ist fertig, du hast eine Willkommensmail und einen Instagram-Post. Und dann kommt durch Zeitdruck, Überforderung oder bewusste Zurückhaltung nicht mehr viel nach…
Viele Launches scheitern daher weder am Angebot noch an der Listengrösse – sondern daran, dass Texte fehlen, in der falschen Reihenfolge entstehen oder aus Anbietersicht statt aus Käufersicht geschrieben sind.
In diesem Artikel erfährst du, welche Launch-Texte du vor, während und nach der Cart-Open-Phase brauchst, in welcher Reihenfolge du sie schreiben solltest und wo die häufigsten Fehler passieren.
Was bedeutet Launch Copy?
Launch Copy ist der Begriff für das gesamte Textsystem aller Texte in einem Kurslaunch oder Produktlaunch.
Dazu zählen:
- Die Texte vor dem Launch: Teaserposts & Pre-Launch-Mails
- Die Texte während der Cart-Open-Phase: Mail-Sequenz, Sales Page, Urgency-Texte
- Die Texte am Ende des Launches: Close-Mails, Post-Launch-Mails
Wenn du schon einen Launch oder eine Angebotsphase hinter dir hast, die nicht so geklappt hat wie von dir geplant, dann steckt dahinter vielleicht einer der gängigen Fehler bei deiner Launch Copy. Denn deine Launchtexte sind das, was die Menschen, die dir folgen, zu Käufern macht.
Somit hat die Qualität deiner Launch-Texte direkten Einfluss auf deinen Umsatz – und das ist kein Copywriting-Mythos, sondern eine messbare Tatsache.
Welche Texte brauchst du vor dem Launch?
Viele Selbstständige beginnen mit dem Schreiben, wenn der Cart geöffnet wird, also sobald die Verkaufsphase beginnt, doch das ist zu spät.
Denn die Texte vor dem Launch bauen jene Spannung auf, die deine Leser und Follower kaufen lässt. Sie bereiten deine Zielgruppe auf das Angebot vor, schaffen eine Erwartungshaltung und sorgen dafür, dass deine Liste am Launch-Tag gespannt auf dein neues Angebot wartet.
Alle Pre-Launch-Texte im Überblick
- Wartelisten-Seite
Wenn du mit einer Warteliste arbeitest, brauchst du eine Landing Page, auf der sich Interessenten vorab anmelden können. Diese Seite ist zwar optional, signalisiert jedoch Exklusivität und sammelt die engagiertesten Kontakte.
- Wartelisten-Mail
Direkt nach der Anmeldung sendest du eine erste Mail mit einer kurzen Vorschau – als ersten Eindruck, der Vertrauen aufbaut.
- Pre-Launch-Mail-Sequenz
Diese Mails sind lehrreich, begeistern und bauen Vorfreude auf. Du sprichst das Problem an, zeigst die Transformation und machst neugierig auf das Angebot.
- Social-Media-Teaser-Posts
Hinter-den-Kulissen-Content, Problemformulierungen, Message-Tests oder Vorschaubilder holen Menschen ab, die noch nicht auf deiner Liste sind.
Die Pre-Launch-Phase mit all ihren Elementen entscheidet, ob deine Liste vorfreudig oder unvorbereitet in den Launch geht. Wenn du sie überspringst, brauchst du eine deutlich stärkere Cart-Open-Sequenz, um aufzuholen.
Welche Texte brauchst du während der Cart-Open-Phase?
Das ist der Teil, den die meisten kennen. Aber auch hier fehlen Texte häufiger, als man denkt.
- Soft-Open-Mail
Die erste Mail, wenn dein Verkauf öffnet. Dabei handelt es sich nicht um einen direkten Kaufaufruf, sondern um eine persönliche Einführung. Sie erzählt, warum du diesen Kurs gemacht hast, was dahintersteckt und was er für deine Käuferin bedeutet. Diese Mail öffnet die Tür.
- Cart-Open-Mail
Die direkte Ankündigung: Der Kurs ist jetzt buchbar. Mit klarem Call-to-Action, Link zur Sales Page und allen relevanten Informationen auf einen Blick.
- Inhalts- oder Insight-Mails
Mails, die einen konkreten Inhalt des Kurses zeigen, eine Transformation greifbar machen oder einen verbreiteten Einwand direkt ansprechen. Sie bauen Vertrauen auf und überzeugen die Menschen, die noch abwägen.
- Reminder-Mails
Diese Mails enthalten ruhig, klar und ohne Druck einfach Hinweise, dass die Zeit läuft.
- Close & Final Close-Mails
Etwas direkter, mit echter Dringlichkeit, ohne aufgesetzt zu klingen.
- Sales Page
Deine Angebotsseite ist der Ort, an dem die Kaufentscheidung fällt.
Das sind mindestens 6 Mails, eine vollständige Sales Page und möglicherweise weitere Seiten wenn du einen Funnel oder eigene Checkout- oder Danke-Seiten hast. Plus alle Social-Media-Texte dazwischen.
Welche Texte brauchst du nach dem Launch?
Diese Launch-Texte werden fast immer vergessen – und sie sind oft die, die auf lange Sicht den Unterschied machen.
- Käufer-Mail
Deine Käufer versorgst du natürlich mit allen nötigen Informationen zum Zugang und den Inhalten. Dieses erste Erlebnis nach dem Kauf entscheidet, ob deine Käufer begeistert oder überfordert starten.
- Nicht-Käufer-Mail
Für alle, die dabei waren, aber nicht gekauft haben.
Gerade die Nicht-Käufer-Mail wird am häufigsten unterschätzt. Wenn du sie nicht schickst, verlierst du den Kontakt zu Menschen, die sich für das Thema interessiert haben und beim nächsten Launch kaufen könnten.
Warum scheitern Launches trotz gutem Angebot?
Das hier sind die 3 häufigsten Gründe:
1. Die Message stimmt nicht
Das Angebot wird aus Anbietersicht beschrieben und die Käufer spüren nicht, dass es genau für sie richtig ist. Dein Wunschkunde liest die Texte und denkt sich maximal „klingt gut“ – kauft jedoch nicht, weil er sich nicht direkt angesprochen fühlt.
2. Die Sequenz ist zu kurz
Eine oder zwei Mails reichen nicht, weil du mehr Berührungspunkte brauchst, um Vertrauen aufzubauen und verschiedene Kaufmotive anzusprechen.
3. Die Texte haben keine Energie
Jede Mail klingt gleich und du erreichst keinen Wechsel zwischen persönlich und sachlich, Neugier und Dringlichkeit. So wirkt deine Mailfolge wie eine Checkliste und nicht wie ein Gespräch. Auf alles, was nicht emotional klingt, reagieren wir weniger gut. Das ist pure Verkaufspsychologie.
Was kostet es, Launch Copy zu ignorieren?
Das klingt wie eine rhetorische Frage, doch es gibt eine konkrete Antwort.
Wer ohne vollständige Copy launcht, arbeitet mit zu wenigen Berührungspunkten. Er verlässt sich darauf, dass eine Mail reicht, dass die Sales Page ihre Arbeit macht und deine Mail-Abonnenten immer alles lesen und schon kaufen werden.
Manchmal funktioniert das, meistens jedoch nicht.
Der Unterschied zwischen einem Launch mit einem „Ok“ Umsatz und einem, der deine Erwartungen übertrifft, liegt selten am Angebot, sondern häufig am Textsystem.
Du weißt, was Launch Copy ist. Jetzt fehlt dir das System.
Alle Texte aufgelistet zu haben hilft, aber es löst noch nicht dein Problem vor dem Launch, schnell die richtigen Texte zu erstellen.
Was du brauchst, ist das System dahinter: die Struktur jeder Mail, die Reihenfolge, die Psychologie und die Vorlagen, mit denen du nicht bei Null anfängst.
Nach meinem Selbstlernkurs Launch Copy hast du genau das: Alle Texte für deinen Launch, der verkauft, kompakt, umsetzbar und speziell für Selbstständige, die beim nächsten Launch wissen, was sie schreiben, warum sie es so aufbauen und wie jeder Text seinen Job erfüllt.
Hol ihn dir lieber jetzt, bevor der Preis steigt.
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FAQ: Launch Copy
Das hier sind die häufigsten Fragen, die ich zum Thema Launchtexte bekomme. Wenn du spezifische Fragen zum Kurs Launch Copy hast, schreib mir: support@jasminreifmedani.at
Muss ich alle Launch-Texte selbst schreiben?
Muss ich alle Launch-Texte selbst schreiben?
Musst du nich, aber du solltest verstehen, wie sie aufgebaut sind, damit du das, was du auslagern möchtest, beurteilen und briefen kannst. Launch-Texte, die nicht zu deiner Stimme passen, verkauft schlechter als solche, die etwas rauer, aber authentisch sind.
Wie viele Mails brauche ich für einen Launch?
Eine Minimalsequenz umfasst 4 bis 6 Mails. Eine gut ausgebaute Sequenz kann 8 bis 12 Mails umfassen, je nach Länge des Launches und Aufwärmphase.
Kann ich dieselben Texte für mehrere Launches verwenden?
Die Struktur kannst du beibehalten, die spezifischen Texte solltest du jedoch anpassen, denn mit jedem Launch verändern sich dein Angebot, dein Publikum und dein Kontext.
Wie lange brauche ich, um Launch-Texte zu schreiben?
Mit einem System vielleicht 3 bis 5 intensive Arbeitstage. Ohne System deutlich länger, und es wird sehr wahrscheinlich etwas chaotischer ablaufen oder etwas fehlen. Wer zum ersten Mal launcht und nicht weiß, wie Launch Copy aufgebaut ist, sitzt oft tagelang vor dem Rätsel, „wie es denn am besten passt“.
Brauche ich eine Sales Page oder reicht ein langer Instagram-Post?
Ich empfehle dir für jedes Angebot eine eigene Sales Page. Ein Post kann ergänzen, aber niemals die Tiefe und Überzeugungsarbeit einer Sales Page ersetzen.
